しごとの仕組み

会社の買い物、会議、商習慣。ビジネスの現場が「なぜそうなっているのか」を調べて解きほぐします。

セミナーの集客はタイトルで決まると言われますが、その根拠はどこまで確かなのでしょうか。577万クリック分の見出し実験が示す意外な結果、業界ベンチマーク、実務の定石を突き合わせ、申し込まれるタイトルの条件と限界を整理します。

社内のデータ分析でよく聞くDWH(データウェアハウス)。業務データベースがあるのに、なぜ別の「倉庫」が要るのでしょうか。1992年の誕生から、分析と業務を分ける理由、利点と弱点まで、資料にあたって深掘りします。

研修で当たり前に登場する4P・SWOT・AIDMA。実は全部、特定の人と時代の発明品です。4Pは1960年の教科書、AISASは電通の商標、そしてSWOTの起源は2023年の論文でようやく解明されました。定番の道具の製造年月日を調べます。

PVを見て一喜一憂するだけの運用から抜け出すには、KPIの設計が要ります。KPIとKGIの違いから、GA4のエンゲージメント率、AdSenseのRPMまで、個人ブログの成長段階に合わせた「見るべき数字」の決め方を整理します。

会社の買い物は平均13人がかかわる集団戦です。BtoBマーケティングでいま主役になりつつある「購買グループ」という考え方を、ABMの誕生(2003年)からリード中心の限界、日本の稟議文化との意外なつながりまで、公開調査から深掘りします。